![\"\"](\"http:\/\/www.organicesuevento.com\/fiestasyeventos\/wp-content\/uploads\/vendedor2.jpg\" "\\"vendedor\\"")
prop\u00f3sito fundamental de un vendedor es ayudar a los consultantes a resolver problemas. Debe actuar como un asesor y vender soluciones.<\/p>\nVender es ayudar a la gente a comprar o contratar un servicio inteligentemente<\/p>\n
prop\u00f3sito fundamental de un vendedor es ayudar a los consultantes a resolver problemas. Debe actuar como un asesor y vender soluciones.<\/p>\n
Lo primero es tener confianza en lo que hacemos y en lo que decimos, el vendedor es un profesional que debe estar preparado para resolver los problemas de sus clientes, vinculando \u00edntimamente su empresa con el mercado.<\/p>\n
Debe conocer a la competencia comparando los productos y la pol\u00edtica de ventas que tienen las otras empresas con las propias, para tener en claro hacia d\u00f3nde dirigir los esfuerzos.<\/p>\n
Como primer paso se debe captar la atenci\u00f3n del consultante para que conozca nuestra propuesta. Las primeras palabras que se dirigen al cliente son decisivas, felicitarlo por algo\u00a0 o transmitirle una informaci\u00f3n interesante, produce una impresi\u00f3n positiva y logra captar la atenci\u00f3n.<\/p>\n
Hay que crear las condiciones para exponer los argumentos de venta, para ello, una buena t\u00e1ctica es despertar la curiosidad y el inter\u00e9s. Una forma de lograrlo es enunciando alg\u00fan beneficio importante de lo que ofrecemos.<\/p>\n
Se debe tener presente que las personas no contratan o adquieren un servicio en s\u00ed mismo, sino tambi\u00e9n las ventajas y\/o beneficios que este le brinda. La habilidad del vendedor reside en descubrir esas ventajas adicionales como argumento de venta.<\/p>\n
El vendedor debe conducir la conversaci\u00f3n evitando que esta se desv\u00ede por otros carriles, rebatir las objeciones con argumentos cre\u00edbles y despertar el deseo del cliente.<\/p>\n
Para convencer\u00a0 es fundamental ser sincero en la demostraci\u00f3n de las cualidades del producto o servicio. Por ello es imprescindible conocer lo que se ofrece en profundidad y dialogar amablemente, sin caer en un mon\u00f3logo que limite la opini\u00f3n del cliente.<\/p>\n
Muchas veces habr\u00e1 resistencia a la compra, a\u00fan queriendo tener el producto o servicio. Una forma de interesarlo es mostrarle las desventajas por no adquirirlo. Se deber\u00e1n tratar las objeciones, no como ofensas, sino como indicios de compra, respondiendo inmediatamente sin utilizar frases hechas.<\/p>\n
Para rebatir hay que saber escuchar, averiguar el motivo de la objeci\u00f3n e informar al cliente de los detalles que \u00e9l desconoce y que dieron lugar a la objeci\u00f3n. Una vez superada las objeciones, comienza la etapa que consiste en despertar el deseo que impulsar\u00e1 al cliente a contratar el servicio. Para ello es necesario conocer la principal motivaci\u00f3n o incentivo que anima al cliente a contratar.<\/p>\n
En este momento la tarea fundamental consiste en identificar y descubrir los motivos del cliente para traducirlos en deseos de compra.<\/p>\n
Para cerrar la venta, es necesario actuar con una mentalidad positiva, tener confianza, ser decidido y concentrar la atenci\u00f3n sobre el cliente. Nunca dejar \u00abpara ma\u00f1ana\u00bb el cierre, es fundamental tratar por todos los medios que el cliente compre \u00abhoy\u00bb. Porque el comprador se \u00abenfr\u00eda\u00bb, olvida las promesas de compra y muchos utilizan este artilugio para no comprar.<\/p>\n
Una vez concretada la venta o la contrataci\u00f3n del servicio, el trabajo se debe continuar solucionando dudas o problemas, esto le ayudar\u00e1 a conseguir la confianza de sus clientes que son, en definitiva, su capital y la fuente de sus ingresos. Un trabajo bien hecho trae como consecuencia directa, la satisfacci\u00f3n en su clientela, lo que le significar\u00e1 recomendaciones sobre usted y su empresa.![\"\"](\"http:\/\/www.organicesuevento.com\/fiestasyeventos\/wp-content\/uploads\/vendedor1.jpg\" "\\"vendedor1\\"")
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